Les dirigeants d’entreprises (créateurs)

 
  • consacrent peu de temps à leur développement patrimonial personnel, même s’ils sont intimement convaincus qu’il faudrait le faire…..

 

  • sont complètement investis dans leur travail et ont beaucoup de mal à déléguer lorsqu’ils n’ont pas construit de réflexion à ce sujet

 

  • sont sensibles aux attentions, à une réelle « politique client », qu’ils n’ont souvent pas rencontrée en banque

 

  • adhèrent à des solutions lorsqu’elles sont complètement personnalisées

 

  • souvent isolés dans leur réflexion personnelle car, trop absorbés par leur activité professionnelle n’ont pas constitué de réseau…

 

  • lorsqu’ils ont constitué un réseau , les recommandations de clients qu’ils adressent sont très fiables

 

  • on peut rentrer à ce niveau dans une approche « Family Office » en s’adaptant totalement au client et en ayant un suivi très personnalisé

 

  • le temps c’est de l’argent, c’est une clientèle qui est prête à payer pour un conseil qui lui fera gagner du temps…..et donc aussi de l’argent 

 

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